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「元ジャパネットたかた」の高田社長の現在がすごい 別会社の社長に就任し年商25億円

公開日: : 最終更新日:2018/07/07 未分類

「元ジャパネットたかた」のたかた社長の現在がすごい。
2017年に別会社の社長に就任、たった1年間で25億円の売上!!と大活躍している。

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高田社長は2017年に地元長崎件のJリーグチーム「V・ファーレン長崎」の社長に就任した。実は1年前までの「V・ファーレン長崎」は経営不振で累積で3億円以上の赤字を抱え、倒産のピンチに追い込まれていた。そんな地元長崎のチームをなんとしかしたいと立ち上がったのが高田社長。

高田社長就任前の試合は平均で4000人の観戦者しかいなかったが、2017年11月には満席の2万2000人を記録した。さらにチームはJ2からJ1に昇格するという快挙も達成した。高田社長はどのように「V・ファーレン長崎」を立ち直らせたのか?その秘密に迫る。

高田社長がテコ入れをしたのがスタジアムへの「集客」。そのために高田社長は以下の4つの改革をした。

①駐車場を変えた。

高田社長就任前は2万人収容可能なスタジアムの駐車場にわずか1500台分の収容スペースしかなかった。これではスタジアムに車で来るのが不便すぎると、スタジアムのそばに駐車場を新設した。ただし駐車場への道は一本しかなかったために駐車場を増やしたことで渋滞が増えてしまった。そこで、高田社長はあえてスタジアムから30分ほど離れた場所に駐車場を設け、そこからシャトルバスを出しスタジアム周辺に車が集中しないようにした。またスタジアムの近くにある有料駐車場とスタジアムから離れた場所にある無料駐車場の利用時間帯に時間差を設け、試合直前の渋滞を緩和した。

②電車を変えた。

元々スタジアムの最寄り駅は本数の少ないローカル線。これは不便と高田社長はJR九州と直談判し、試合当日の電車の本数を最大で7本増やした。さらにナイトゲームの際には終電を1時間ほど遅らせてもらうことまで実施した。

③駅からの道を変えた。

最寄り駅からスタジアムへは徒歩で30分間ほどかかる。この30分間を楽しめるように高田社長はその道に「V・ファーレンロード」という名前をつけて市や商店街の方の協力を仰いだ。実際に最寄駅に降り立つと、地元の高校生がブラスバンドでお出迎え、道中には色鮮やかなのぼりや選手の等身大パネル、スタジアムまでの距離が書かれ絵を描いたりと盛り上がる仕組みが。さらに商店街の皆さんが食べ物(地元で獲れた牡蠣や豚肉)や飲み物を無料でおもてなしした。

楽しい「V・ファーレンロード」の話はたちまち広がり、1000人程度だった徒歩客が最高で3200人になった。

④スタジアムの周りを変えた

地元長崎をもりあげようと高田社長が声をかけスタジアムの周りに出店を30店以上も出店。またオリジナルグッズの配布。試合前に選手のサイン会を実施とスタジアムにきたくなる企画をどんどんしかけた。

通常社長が敵地での試合に行くことはほとんどないが、高田社長は敵地での試合に積極的に行き、相手サポーターと直接話をし情報収集をしている。1日あたり100人以上と話すこともあるそうだ。
そうすることで自分のチームで生かせること・改善点などを取り入れている。さらに試合後に相手サポーターと食事会にいったことも。その食事会では徹底的にサポーターと意見をかわしたそうだ。

相手サポーターから得た情報を自社にフィードバックする。これが高田社長の肝になっている。

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